年入40亿，这家手游公司押注迪斯尼IP游戏

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年入40亿，这家手游公司押注迪斯尼IP游戏

Enjoy出海小编（刚） · Dec 28, 2021 5:48:22 PM

题图｜Jam City

声明｜本文为海外专题文章

作者｜Ostra

近日，一家名为Jam City（果酱城）的游戏公司取消了自己的上市计划，转而用筹集资金收购了手游公司Ludia，据悉此次收购共耗资10.5亿。

这已不是该公司近来的第一次大动作，此前，Jam City便已经进行了几笔并购交易。

一、前MySpace创始人转行做游戏

Jam City是一家成立于2010年的美国公司，总部位于洛杉矶。主要创始人为Chris DeWolfe和Josh Yguado。据估计，该公司年营收超过40亿元。

而今的Jam City是移动游戏行业不折不扣的先驱和领导者之一。目前该公司在全球拥有十亿计的玩家，在五个国家设有办事处，运营着十家游戏工作室，下属员工1200多名。

到目前为止，Jam City已从业内一些最大的战略和金融投资者那里筹集了超过40亿元的资金。据业内统计，如果没有取消这次上市计划，该公司估值应能达到75亿元以上。

Chris DeWolfe

Jam City的创始人兼CEO是Chris DeWolfe，一位全球著名企业家。曾风靡一时的社交网络MySpace就是由他创立的（后来这家公司在和Facebook的竞争中惜败）。2015年，他被《时代》杂志评为世界上最有影响力的100人之一，安永会计师事务所年度企业家，还获得了美国制片人协会的先锋奖。最近，他被PocketGamer授予了著名的2021年传奇奖，以表彰他对手游行业的贡献。

Josh Yguado

Jam City的另一位创始人Josh Yguado的背景也非同一般，Josh毕业于哈佛大学，获得工商管理专业的学士及硕士学位。在创立Jam City之前，Josh是Fox Entertainment（福克斯娱乐公司）的副总裁——他在那里帮助Fox收购了Myspace，创建了Hulu，并推出了新的电视网络——MTV Networks和Nickelodeon。

二、拿下迪斯尼游戏IP

几位牛人联合创办的企业很快就迎来了王炸开局——拿到了迪士尼的部分IP授权，也是从那时起，代理IP和自制产品就成了Jam City最擅长的两手牌。

辉煌智囊团制图

1、Bingo Pop: Play Live Online

Bingo Pop是一款免费的宾果游戏，基于宾果玩法，制作商设计了一个冒险世界。玩家将通过自己的游玩不断探索新世界，解锁新奖励。在这个基础上，游戏内置了十五种不同的模式，超过九百多种级别。高品质的游戏画面和图标设计时刻为玩家提供新的惊喜。

游戏截图

此外这款游戏还提供了离线模式，以保证玩家在没有网络的情况下也能畅玩。在消费方面，因为秉持独特的游戏设计理念，Jam City侧重于玩法设计，在游戏内购上并没有很强的引导，无论是轻度玩家还是重度玩家都可以在当中获得自己的乐趣。

2、Harry Potter: Hogwarts Mystery

Harry Potter: Hogwarts Mystery（哈利波特：霍格沃茨之谜），该游戏发布于2018年，是市面上第一款正式获得哈利波特IP授权的手机游戏。在游戏中玩家将扮演一个初入魔法学院的学员，并展开属于自己的冒险。游戏在结合了小说原有世界观的情况下为玩家提供了一种沉浸式体验，无论是与邓布利多一起掌握强大的咒语，和斯内普一起酿造药水，还是在霍格沃茨发现前所未有的房间，与新朋友结盟或与竞争对手决斗，都由玩家自己来决定。

游戏截图

这款游戏甫一上线，即登上40多个国家的游戏畅销榜。截至目前，已收获十数亿元收入和几亿玩家。

3、Cookie Jam™ Match 3 Games

游戏截图

Cookie Jam是一款画风活泼的三消游戏。玩家在游戏中要帮助熊猫厨师制作果酱——通过碾碎各种饼干果冻组合出各种搭配。目前游戏提供了数千个关卡并且还保持着每周的更新。玩家可以通过不断的游玩协同熊猫厨师探索各个不同主题的岛屿，解锁更多奖品和挑战。游戏还引入了轻度的社交功能，通过Facebook，可以轻松实现多平台的进度共享，并且和朋友协同，一起进行游戏。

目前这款游戏年下载量超过两千万，年营收超过3亿元。

4、Mahjong Jigsaw Puzzle Game

游戏画面

该游戏于2017年推出，是一款以麻将为主题的休闲游戏。玩家将要扮演一个旅行者游览全球，解开一路上遇到的各种谜题，接触从墨西哥到香港的各式各样的麻将。

游戏的主要玩法为连连看（与波克2021年在海外推出的Tile Master 3D玩法相似），此外官方还提供了自己独创的一些麻将小游戏。目前游戏内置1700多个关卡，每周更新，同时游戏内会不定时举行一些活动（诸如Mahjong锦标赛、拼图挑战等等）为玩家提供额外的奖励。

截止目前该游戏在双端均维持破千万的下载量，年营收总共近2亿。

三、欲速，则不达

Jam City的创始人Chris DeWolfe在更早以前曾创立了风靡一时的社交网络MySpace，然而最终这家公司在与Facebook的竞争中落败。这个社交网站曾拥有1.3亿用户，不过后来因为激进的广告销售策略疏远了用户，经营情况每况愈下，在2005年，DeWolfe以37亿元的价格将它出售给了默多克新闻集团。

Myspace

“我们把MySpace卖得太早，太激进了。”DeWolfe在接受彭博社采访时说，“保持专注，深耕某个领域才是成为强者的正确做法。”

吸取了过去事业的经验教训，DeWolfe如今的经营策略则强调稳扎稳打，

据他所说，目前的Jam City，一款游戏的研发周期最多可长达15个月，其中包括市场调研、Beta测试、对用户留存率和平均每用户收益的分析。而在推出游戏后，公司还会每周组织讨论会，探讨如何优化游戏内容，确保它们能够长期吸引玩家。

Jam City官网

据DeWolfe透露，在Jam City制作的游戏中，付费玩家比例约为8%。但与Zynga和动视暴雪等竞争对手的做法所不同的是，Jam City不愿在游戏中展示大量广告。

“如果一个玩家因为一款游戏不够有趣，感到沮丧而离开，那么你会很难挽回他。相比之下，在游戏留住玩家后再考虑怎样赚钱，则容易得多。”德沃尔夫说。

因此，在没有稳定玩家群体之前，Jam City并不急于获取回报。专注于持续优化和更新游戏，让它们保持长盛不衰，最终才能获得回报。

此前创立社交网络过分急于变现导致失败就给DeWolfe带来了深刻的教训。这教训有些惨重，但也正是这教训使得Jam City的发展蒸蒸日上。凭借自己过硬的业务能力，Jam City获得了迪士尼和华纳等公司的青睐。光是2016年和2018年发布的Disney Emoji Blitz Game和Bingo Pop: Play Live Online这两款IP游戏每年就能给Jam带来超过18亿元的收入。

四、未来：既是游戏，又是社交网络

据悉，Jam此次对Ludia的收购，主要是瞄准了Ludia拥有的热门手游组合，包括两款侏罗纪世界游戏（Jurassic World: The Game, Jurassic World Alive）以及即将发布的DC和迪士尼游戏。这正是该公司长久以来的经营策略。不断并购全球顶级的工作室，提升自己的技术能力。大力投入金钱和时间开发顶级的自研产品和第三方许可的IP游戏。