近日，游戏厂商Miniclip宣布与游戏行业支付平台Coda Payments合作，旨在扩大其游戏8 Ball Pool的销售范围。

 

通过合作关系，8 Ball Pool的玩家将能够通过Codashop购买游戏内的货币和物品。Codashop允许用户购买游戏内货币时在250多种安全付款方式中进行选择，每月访问量超过9000万次。用户无需注册即可在包括美国和欧洲在内的40多个地区使用Codashop。

 

新闻截图

 

该次合作的项目8 Ball Pool颇为引人注目。这款游戏是Miniclip的拳头产品，截至目前在全球已有近8亿次下载，要知道，这款产品已经发售近十年了。

 

能做出这样一款产品的Miniclip是什么来头？

 

一、页游起家的巨头

 

Miniclip是一家著名的手机游戏发行商，在2001年由Robert Small和Tihan Presbie成立，公司总部位于瑞士纳沙泰尔。旗下产品极其多样化，包括动作游戏、体育游戏、益智游戏、女性向游戏，涉及平台包括iOS、Android、Windows Phone、Flash等。

 

该公司产品遍及全球195个国家及地区，其中主要的收入来源是欧美地区，此外印度市场也是Miniclip的一个经营重点。

 

Miniclip旗下的8 Ball Pool和Carrom disc已经连续占据印度应用商店下载榜前两位数月，而在其Sport游戏畅销榜中，前一百个游戏里有十个由Miniclip出品，前十个游戏里有两个为Miniclip出品。

 

目前Miniclip旗下所有产品总计下载量突破30亿次，每月MAU可达2.5亿。据智囊团测算，其年营收已达45亿元。

 

官网截图

 

而这样一个手游界的庞然大物最开始却是做页游的，而且做得不错，自2001年成立，到2010年转型为止，九年时间，Miniclip赢得了超过5700万玩家。

 

但在这个变化的时代，没有什么东西能够长久，网页游戏在移动端和主机平台的夹击下生存空间越来越小，Miniclip不得不主动求变。在彼时，中国的互联网也是在煎熬中转变产品形态。

 

据Miniclip前CEO兼创始人Bob Small回忆，好像突然之间，用户们集体换了口味，手机游戏才是他们更想要体验的。

 

据Miniclip前CEO兼创始人Bob Small回忆，好像突然之间，用户们集体换了口味，手机游戏才是他们更想要体验的。

 

“当时我们从自己的数据看到用户量在大幅下降，对于那会儿的我们而言，除了转型没有选择。

 

“实话实说，那种感觉非常糟糕，因为我们把公司的业务建立在一个不再能存活的平台之上。也是那时，我们意识到Miniclip作为一个游戏门户网站的未来将不复存在，当务之急是将公司转移到一个新的平台。”

 

进行抉择是困难的，而Miniclip实践上面临的困难同样艰巨。页游制作时期的技术积累和渠道在进入手游业后几乎全部作废，它们需要从头进行技术累积和渠道搭建。据Small说，当时很多类似Miniclip的公司都在尝试转型，但如今它们几乎都消失了，如今回头概括只是三言两语，很难想见当时Miniclip到底面临何种困境。

 

幸而，果断的决策和全体员工的坚韧还是得Miniclip扛过了这次磨砺。到如今，MIniclip更可以说是不折不扣的行业领头羊。其产品遍及休闲游戏各个门类，在2015年，更是凭借旗舰游戏8 Ball Pool获得了腾讯的投资。Miniclip究竟都做了些什么才走到如今这位置呢？让我们先从它的产品一点点讲起。

 

Miniclip最好的产品非2013年推出的8 Ball Pool，作为一款高龄产品，其展现出来的生命力却令人乍舌。对于很多快消游戏而言，8年时间可能都够它们好几辈子了，但8 Ball Pool到目前为止都未见颓势，甚至其用户人数不减反增。按其官方数据，目前这款游戏的DAU达到了惊人的1000万，年收入预计20亿左右。

 

这里有一个奇怪的点，对比如此惊人的DAU，其变现不过算是差强人意，却也正是在这里，藏着8 Ball Pool乃至Miniclip有所成就的秘密：Miniclip做游戏并不在乎短期的高收益，做好游戏，真正取悦玩家，才是一个好游戏公司应该做到的。

 

游戏截图

 

先说回游戏。8 Ball Pool是一款在线多人台球竞技游戏，主要玩法包括两人PVP以及多人锦标赛。玩家在每一场PVP和锦标赛中取得胜利后都可以获得货币奖励，获得的奖励可用于商店购买，如果你技术不足，氪金同样可以获得足量货币。

 

在这款游戏（还有Miniclip的其他游戏中）氪金玩家能取得的东西，大部分普通玩家通过花费时间精力同样可以取得，这就为游戏营造了一个良好的玩家氛围。

 

依靠美术风格和游戏玩法上的沉淀，Miniclip在不停招徕新的玩家，而游戏良性的变现和氪金机制则为大部分玩家提供了免费就能取得的不错游戏体验。人多了，土豪玩家自然不会少，此外，玩家众多，使得UA变现的回报也变得相当之高。这种对于玩家的重视和放长线的变现方式正是Miniclip能长久繁盛的关键。

 

三、其他主力产品

 

除了8 Ball Pool，在其他游戏门类，Miniclip也都有不少值得一提的产品。尤其是在运动游戏这一块，Miniclip积淀颇多。

 

辉煌智囊团制图

 

1、Ultimate Golf!

 

该游戏是一款多人3D高尔夫模拟器游戏，主打移动端的拟真体验，在手机可能的范围之内，Miniclip尽力做到了最优，游戏高度模拟了在高尔夫球场我们所能有的一系列体验，在游戏玩法方面，除了正常的高尔夫球场项目，Miniclip还提供了实时决斗、体育锦标赛和其自创的皇家高尔夫战斗等玩法。

 

游戏截图

 

玩家和其他玩家的竞争不仅在球场上，通过引入模拟经营要素，玩家还可以自己设计升级自己的俱乐部，在装潢和审美上与其他人一较高下。因为类似的竞争机制的加入，虽然该款游戏下载量对比Miniclip其他产品并不出众，其吸金能力却着实不差。

 

据监测，这款产品的主要客户来自欧美发达国家，他们对于高尔夫的玩法较熟悉，有能力也有意愿为之付钱。这款游戏目前的年营收可达3亿元。

 

2、Basketball Stars™: Multiplayer

 

游戏截图

 

顾名思义，该游戏是一款着重个人操作体验的模拟篮球游戏，其爽点在操纵单个球员进行1v1对抗，你可以通过技能和动作的协同和对手展开互有来回的攻防。该游戏的优势除了玩法上的爽快感，还在于对比同类型移动端游戏，更出众的3D图形技术。相比高尔夫，篮球在全球的受众更为广泛，因此这款游戏的市场分布大致遵循全球手游市场的消费分布。截止目前，该游戏每年能收入3500万元。

 

3、Cricket League

 

游戏截图

 

这是一款多人板球游戏，虽说是模拟现实板球的规则，但Minislip在结合了规则的前提下优化了游戏进程，使得它更符合手游的节奏，每三到五分钟就可以玩一局，基础操作只需要一分钟就能理解。游戏内还针对球员安排了收集元素和升级机制，增加了玩家的粘性。

 

值得一提的是Cricket有英语和印度语两个版本。据测算，这款游戏年收入4500万，其中有一半来自印度市场，这和印度作为英国殖民地的历史有一定关系。

 

板球是世界观看人数第三的运动，但我们国家很少有人关注。主要原因在于板球是英国传统的贵族运动，它能够风靡也是因为曾经的大英帝国，把这项运动推广到了很多国家。这款游戏的市场分布也基本按照这个规律排列，主要的消费都来自英属国家或曾经与英国有较大关联的地区和社会。

 

四、放长线钓大鱼

 

包括8 Ball Pool在内，Miniclip的游戏都有着一些共同的特点。精良的制作和完善的后续运营维护，以及极低的准入门槛——免费。显然Miniclip很清楚自己的优势在哪里，整合这些特点，拟合出来的那条线，就基本上概括了Miniclip的经营策略——专注于制作精良的游戏，以及着重保证用户的存续。

 

不过这个“游戏”得限定一下范围，手游才行。毕竟此前Miniclip几次尝试进入PC和主机游戏市场，结果都失败了。但失败并不意味着没有收获。

 

我们得到的教训是，要专注你所擅长的领域。

 

“问题在于游戏业充满了诱惑，你参加的大会越多，就会越想要朝着很多方向发展。如果说Miniclip生存20年学到最大的经验，那就是坚持做自己擅长的事，聚焦于兑现目标，不要因为看到行业出现狂热的潮流而分心。”

 

如此作想的Miniclip终于找到了自己的道路，不是要做伟大的事业，而是要做出有趣好玩的简单游戏。经历了多次失败，耗费了无数时间，Miniclip才真正找到自己擅长的，而今，这种专注于有趣的态度反而让他们有些接近伟大了。

 

这也是为什么，他们非常珍惜自己的客户增长和留存。这家公司不止是在想着赚钱，还在想着靠做出足够有趣的游戏赚钱。因此，高用户量低营收在其他公司看来属于失败，之于Miniclip却是有意为之。

 

官网截图

 

“归根结底，当你在游戏业生存了20年，你就会从长线考虑，我们宁愿做更温和的变现方式也要实现更好的留存数据。”

 

在第二部分里我们提到过，Miniclip的大部分游戏都可以在玩家不进行任何消费的情况下体验很长时间、甚至是很多年。

 

“拥有一个良好的玩家基础可以在后期给游戏变现带来帮助，我们努力保持的最大的事情就是不用付费门槛吓退玩家，让他们留在我们的游戏里。”

 

最终，这种不计小利而谋万世的做法让Miniclip越活越好，越活越长。

 

五、并购与扩张

 

在今年早些时候，Miniclip收购了英国的SuperSonic Software、罗马尼亚的Green Horse Games和《在线足球经理》开发商GameBasics，据其CEO表示，三家工作室在被收购之后都出现了增长。而这种大动作的收购早在几年前就已经开始了，包括Playsport Games、Yakuto等公司都被Miniclip收入麾下。

 

新闻截图

 

显然，收购成为了Miniclip主营业务之外扩张规模和业界影响力的另一大手段。他们的收购政策非常灵活，只有在他们充分了解管理团队和创始人想要什么，并且也认为这种想法是可行的情况下，他们才会进行收购。

 

被并购的公司，有些人想要自主权、有些人需要在某些领域获得支持，还有些人想要以完整工作室被并入。针对这些不同的情况，Miniclip会安排不同的收购策略。

 

“对我们来说关键的是，当收购一家公司的时候，我们不想破坏让他们成功的因素，而是想要增强并且为之提供便利。”

 

不止是并购，Miniclip也在积极寻求新的人才，在其相关网页上，目前总共有几十条招聘信息，涉及社群运营、游戏设计、广告营销、运维统筹等等方面。招聘的岗位组合起来完全可以成立一个新的公司。

 

Minislip部分招聘信息

 

看来他们正摩拳擦掌准备大干一场。倒是不知道未来，这家浴火重生的“老”公司，究竟还能给我们带来多少惊喜。

来源：辉煌智囊团

 

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