近年来，游戏行业已悄然步入一个全新的进化周期：强者愈强，弱者退场。能生存下来并依然实现增长的游戏公司，往往具备持续进化的能力。 

海外巨头Voodoo就是一个典型案例。它曾凭借超休闲游戏横扫全球，但在iOS隐私政策冲击和市场同质化的双重夹击下，率先感受到了行业变革的阵痛。当广告变现效率持续下滑、用户留存难以突破行业瓶颈时，Voodoo的发行部门经理Alex Shea喊出了“超休闲已死”的口号，以壮士断腕的勇气开启战略转型。通过混合休闲模式，Voodoo成功突围——2024年，《Mob Control》累计收入已突破1.5亿美元，成为Voodoo首款迈入“亿级俱乐部”的混合休闲游戏。 

在国内，也有这样一家低调的游戏公司，通过出海将“小游戏”做成了“大生意”。 

过去两个月，一款名为《Daily Mahjong Match》的游戏活跃在美国Google Play免费榜Top 50，6、7月份下载量均突破百万（数据来源：点点数据Google Play端）。该游戏背后发行商Big Cake是一家中国游戏公司——上海迪果科技。和Voodoo类似，迪果科技也是靠超休闲游戏赚得第一桶金，随后转型布局休闲游戏。如今，迪果科技覆盖了更多品类，全球MAU月活跃用户增长了10倍，收入也随之水涨船高。

在寻求增长的过程中，迪果科技有哪些经验值得行业借鉴？近日在ChinaJoy展会现场，我们通过Unity联系到了这家低调的游戏企业，通过对话Big Cake营销总监Randy Ma，试图探寻其成功之道。

Big Cake营销总监 Randy Ma

Big Cake，在全球收获 “大蛋糕”

从网络上搜索“迪果科技”的结果来看，其官网信息相对简洁，媒体报道也不多。最早一次出现在公众视野里是在2019年，上海迪果被Facebook评为中国出海50强新秀品牌，一同入围的还有祖龙娱乐、掌趣、乐信圣文、君海游戏等游戏公司。

严格意义上讲，迪果科技并非一家“新秀”公司，而是一家凭借IAA游戏产品在海外取得成就的“老炮”。此前，他们在IAA赛道保持高频产出，涉足超休闲游戏、工具等多个领域，揽获全球流量的脚步持续了近十年。

2019年，上海迪果启动了休闲游戏品类的全新布局，成立了全球化品牌Big Cake。Big Cake的产品线覆盖Solitaire、Merge、Match、Color、Sudoku、Block、Jigsaw等等，多款排⾏达到Top⽔平，全球MAU增⻓10倍。Randy告诉Enjoy出海，Big Cake立项的出发点是对碎⽚化娱乐需求的精准捕捉，可以理解成基于用户行为、运营数据与市场增量空间的主动出击。

在产品运营方面，Big Cake展现出极高的迭代效率。2022年俄乌冲突爆发后，俄语市场发生巨变，线上侧产生了一些用户的娱乐需求。Big Cake迅速开展俄语本地化工作，打通当地媒体渠道和变现链路，以实现精准的用户获取和低阻力变现闭环。拿《Block Puzzle》这款游戏举例，其2023年度俄罗斯单⽉新增用户暴涨387%，难得的是，⾃然流量占⽐超过了30%。

“公司⾮常重视的⼀条核⼼策略是数据驱动，每块市场的开拓与扩展背后是经过⼤量的调研和市场本地化定位后衍⽣出的动作。”Randy表示。

得益于之前积累的全球化获客经验，Big Cake面向不同市场均有一套自己的节奏。比如在欧美T1市场，会以挖掘高质量玩家为主；拉美市场则更多关注CPI，以ROAS最大化目标获客；东南亚市场寻找高MAU的积分墙Coupon优惠形式的应⽤投放合作获量；中东市场会考虑宗教方面的活动，例如斋月期；非洲市场会主抓功能机预装，运营商流量等。

这种因地制宜的策略取得了显著成效。结合下载量进行参考，Big Cake旗下运营近6年的积木消除游戏《Block Puzzle》，第一大市场是巴西；今年势头最猛的麻将消除游戏《Daily Mahjong Match》，美国和俄罗斯Google Play端的下载量几乎平分秋色。

《Block Puzzle》（左）与《Daily Mahjong Match》（右）

在前端本地化方面，Big Cake的工作重点突出在两个维度：商店页方面，游戏会为不同地区测试版本配备不同宣传语、游戏界面配⾊与关卡活动展⽰提⾼转换率；素材方面，游戏会联动节⽇，产品活动，市场热点等确保曝光的最⼤化。

在后端变现层面，Big Cake针对不同用户习惯去制定⼴告策略的差异，例如菲律宾、墨西哥等T3市场的频次会做优化调整，如果用户表现出对广告接受度高，那么广告频次上限可以相对高一些。这种精细化的运营方式确保了用户体验和商业收益的平衡。

Big Cake长期以来的用户增长核心策略，在于精准把握住了两大关键流量阵地：社交媒体信息流广告与视频内容营销。然而，随着全球游戏市场竞争的加剧以及用户获取成本的不断攀升，Big Cake也逐渐遇到了增长瓶颈，比如用户获取成本上升、精准投放难度增加、广告效果难以优化。在这样的背景下，迅速崛起的广告平台AI技术走进了Big Cake的视野。

AI技术，成为出海增长利刃

作为Big Cake合作的第一个视频广告渠道，Unity最新推出的AI算法模型Unity Vector，引起了Big Cake的兴趣。Unity Vector在某种程度上很像Unity Ads广告网络的“智能决策中枢”，基于Unity生态系统数据，结合自主学习AI技术，从而实现更精准的广告效果分析与优化。通过这种技术来解决广告投放中的痛点和难点，正是Big Cake想要的结果。并且从数据维度上看，初期数据显示，与旧模型相比，Vector在安装量和应用内购买价值方面均实现了约15% - 20%的增长。

因此，Big Cake成为了比较早了解到Unity Vector上线的团队之一。 Randy谈到，起初他对新算法的具体运作和差异点还不太清楚，但从数据表现上直观感受到的是CTR（点击通过率）大幅提升，大约增长了10倍左右。

通过Unity团队的广告算法和策略指导，Big Cake旗下的Match消除类游戏成功拓展了更大的流量池。Randy表示：“我们重点对其进行了广告投入，CVR（转化率）、ROI（投资回报率）均有不错的表现。总体流量有20%到30%不等的增长，D7 ROAS（第七天的投资回报率）有明显提高，同时CPI（每次安装成本）也有一定幅度的上升。”

点点数据显示，Big Cake今年起量最大的一款产品是2月5日上线的《Daily Mahjong Match》，Google Play全球下载已超400万，其中6月份单月下载破百万，环比提升53%，7月份下载量超136万，增长仍在持续。

《Daily Mahjong Match》年初至今的下载量走势

作为麻将消除游戏，《Daily Mahjong Match》的玩法非常普适，迎合了全球各区域的受众，在AI广告平台的助推下迅速起量。除《Daily Mahjong Match》受益之外，AI与广告的紧密协同，也正在影响着越来越多的游戏厂商。

前文提到的明星公司Voodoo就是一个例子。为了驱动旗下io玩法混变游戏《Mob Control》实现新增长，Voodoo也尝试了Unity Vector。在策略角度，Voodoo优先在美国市场开展IAP ROAS（内购回报率）广告活动，其次在二三线市场进行投放；在创意角度，更多地运用独立试玩广告（standalone playables）和创意素材包（creative packs）。最终，独立试玩广告的转化率实现了显著提升。

“随着Vector机器学习技术的不断迭代，我们的IAP ROAS campaign和Hybrid ROAS campaign的获客表现也保持了稳定上升，其中IAP ROAS的效果尤为显著。此外，用户平均收益（ARPU）和付费用户比例也稳中有升，这让我们坚定了加大预算投放的决心。”Voodoo用户增长负责人Oguz Ayar表示。

此外，Enjoy出海从Unity Grow团队了解到，IGG、星合互娱等国内头部出海游戏厂商也与Unity Vector达成了合作。Vector 驱动的Unity Ads为IGG的《Doomsday：Last Survivors》进行投放，挖掘了更多增量用户并提升了玩家体验；同时，为星合互娱的《Beast Lord：The New Land》带来了D7 IAP ROAS的显著增长。

存量博弈时代，休闲游戏出海的未来

展望未来, Randy的判断是，在AI广告平台的赋能下，素材产出形式会变得更加多元化和数字化。目前，运用AI工具进行视频与图片素材的创作已成为Big Cake团队的常规工作流程。

其实，借助AI技术提效，游戏厂商们也正悄然展开一场“军备竞赛”。

今年，挪⻋位、打螺丝、逻辑益智等类型在海外的表现可圈可点，Puzzle游戏赛道进入了一种“卷中卷”的状态。在Randy看来，这类游戏共同点在于玩法新颖、操作反馈强烈，能够给予用户强烈的爽感体验。尽管关卡普遍较难，但用户依然愿意通过观看激励视频来延续游戏流程，获得持续的情绪价值。

论广告素材，出海素材逐渐向国内的卷度靠拢，从录屏、前3s吸眼球、剧情创意到各种⼝播，真⼈实拍素材种类的丰富度扩⼤，展现形式不断更新，试玩素材的重要程度也在不断被提⾼。

在当下游戏产业迈向精细化运营、智能化发展的关键节点，以Unity Vector为代表的AI广告模型，帮助游戏厂商在广告投放过程中精准识别并获取高价值用户的过程，将是未来很长一段时间游戏深度挖掘收益的关键趋势。从游戏研发的角度，高效率高质量的获客策略，意味着能够节省更多的时间，将精力聚焦于打磨产品体验与情绪价值塑造。正如Big Cake的实践所示，游戏厂商仍有很大机会探索更多兼具新鲜感与变现潜⼒的创新⽅向，收获属于自己的“大蛋糕”。