2026年Q4刚刚开始，土耳其游戏市场先热了起来。

10月7日，Mobidictum Conference在伊斯坦布尔开幕，把一批土耳其和全球游戏公司重新聚到了一起。展馆里聊的是新品、发行、投资和增长，展馆外，同样有大量商务会面在持续进行。

Enjoy出海也在这个时间点带领中国游戏企业研学团来到土耳其。除了参会，我们连续走进当地工作室，与高管团队进行面对面交流。

这些公司中，既有全系产品累计下载超过16亿次的成熟休闲厂商，也有依靠二十多人团队持续寻找Puzzle新品机会的创业公司；有长期深耕Hybrid Casual（混合休闲）的团队，也有专注Racing、MMORPG和区域发行的公司。

几场会面聊下来，最有意思的是一些反复出现的共同判断——产品要先验证再重投入，项目不行要及时停；商业化越来越早进入产品设计，小团队依然是主流，但游戏本身却在持续变重。

而当第一款产品真正跑出来之后，不少团队关心的问题也开始发生变化。讨论的重点逐渐从“如何做出一个Hit（爆款）”，转向“如何提高LTV（用户生命周期价值）、如何把产品做得更长、如何继续找到下一款产品”。

这些变化，也让今天的土耳其游戏产业和几年前相比，呈现出一种很不一样的气质：过去最让人印象深刻的是快速测试、创意和小团队效率，如今商业化、长线运营、用户分层和全球发行同样被摆到了越来越靠前的位置。

这几天的交流，真正值得记录的，也正是这些正在发生变化的地方。

目前，这次土耳其研学行程刚刚走完一半。接下来，Enjoy出海还将继续拜访当地游戏公司、投资机构和产业资源，围绕产品、发行、增长、资本和全球化展开更多交流。

后半程还在继续。更多来自土耳其一线的产品方法、公司案例和产业观察，Enjoy出海也会陆续整理出来，带回给国内游戏行业。

 

01

先验证，再投入

 

这几天听到频率最高的一个词，是“Test（测试）”。

Rotatelab的产品方法尤其典型。

团队在介绍《Cube Land》的研发过程时提到，最初的 Prototype（原型） 只有6个左右的关卡，甚至连 Failure Condition（失败条件） 都没有。

这个版本不追求完整体验，它只负责回答一个问题：

玩家到底愿不愿意玩这个东西？

在基础需求没有被验证以前，团队不会先投入大量技术、美术和关卡资源。更常见的做法，是从一个已经被市场证明过的 Core Mechanic（核心机制） 出发，同时衍生几个不同的 Twist（玩法变化），再通过测试判断哪一个组合真正有市场需求。等方向跑出来以后，才进入完整开发。

Rotatelab CEO在交流里说得很直接，小团队没有先花大量时间把游戏做完、最后再看看市场喜不喜欢的“奢侈”。敏捷对于他们来说，不是管理术语，而是生存方式。

Enjoy出海土耳其研学团与Rotatelab交流

谈到开发者对自己产品的感情时，他还给出了一句很有现场感的回答：

“Market says the truth. Players say the truth. Ego is not the KPI.”

市场和玩家会给答案，开发者的自我感觉并不能成为判断标准。

这和Mobidictum大会圆桌上的很多观点也能对上。

包括Loop Games CEO Mert Gür在内的一批创业者都提到，对于预算有限、刚起步的团队，与其一开始扎进竞争最激烈的主流赛道，不如先找一个竞争相对缓和的垂直方向。

成熟赛道当然市场更大，但UA（用户获取）、内容和研发门槛也更高。如果没有足够资金，团队很容易还没真正跑完整个产品周期，就先被成本拖住。

另一个反复出现的关键词，是 Kill（终止项目）。

项目底子不行，就要早点承认；如果团队已经看不到产品向上调整的空间，再继续耗几个月，很多时候只是延长失败。

Unico Studio也把这件事看得很重。

他们一年会接触和测试大量项目，而真正困难的管理决策之一，就是知道什么时候应该停止投入。团队不希望开发者因为已经投入了时间和感情，就不断给一个表现不佳的项目寻找继续存在的理由。

Enjoy出海土耳其研学团与Unico Studio交流

土耳其公司看起来试错很快，背后很大一部分原因，就是失败本身被当作生产流程的一部分。

 

02

爆款之后怎么做

 

对已经有成熟产品的公司来说，问题会明显发生变化。

Unico Studio的《Brain Test》已经形成系列IP，全系产品累计下载超过16亿次。这次与其发行、产品、创意团队交流时，话题很快从“怎么做出爆款”，进入到了另一个更复杂的问题：

一款已经成功的产品，怎么继续保持生命力？

Unico把成熟游戏形容成一个 “live organism（有生命的有机体）”。游戏上线以后，需要持续增加关卡、更新角色和故事，也要关注应用商店评论、市场反馈和广告测试。老产品达到一定规模以后不会停止投入，新产品研发也不会因此停下来，两条线会长期并行。

这次交流里，双方也聊到了Brain Test不同生命周期产品的数据比较、成熟IP积累的大量自然用户该怎么理解，以及老产品继续运营时，新项目的人力和预算应该如何分配。

到了这个阶段，只看下载量已经远远不够。玩家从哪里来、留多久、愿不愿意付费、不同来源用户的行为差异有多大，都开始进入完整的产品经营体系。

Unico特别强调了 User Segmentation（用户分层）。Organic（自然量）用户、广告渠道用户、Reward（激励渠道）用户，本身行为就不一样，广告频次、付费设计和内容节奏也不应该完全一致。

SuperGears的分享更“重”。

这家Top级赛车游戏厂商非常实在地向代表团展示了核心产品后台数据，并从数据往下拆留存、付费和玩家经营方式。产品里的车辆升级、改装、赛季、礼包、订阅、异步PvP、品牌授权等系统，已经形成比较完整的商业化结构。

Enjoy出海土耳其研学团与SuperGears交流

这几场会面放在一起，会看到一个很明显的趋势：

土耳其游戏公司过去最出名的是“创意”和“快速测试”，但今天，越来越多团队也开始把重点放到 IAP（应用内购买）、LiveOps（长线运营）、Retention（留存）、用户分层和LTV 上。

而这些，恰恰也是中国游戏团队过去多年积累最深的能力之一。

 

03

从广告走向IAP

 

过去几年，土耳其游戏产业经历的一大变化，是Hyper Casual（超休闲）模式逐渐退潮。

Aden Games对此感受非常直接。团队早期经历了Hyper Casual最热的阶段，也曾与Rollic合作。那时候用户获取成本低，只依赖广告，也能够支撑快速回收。但随着CPI（单次安装成本）不断上涨，单纯广告变现越来越难维持过去的利润模型。

Enjoy出海土耳其研学团与Aden Games交流

Aden在现场回顾转型时，核心意思很清楚：广告赚不到足够的钱，就必须开始研究怎么从游戏内部赚钱。

于是产品开始变重。

IAA（广告变现）之外开始增加IAP，核心玩法之外也要考虑更长期的成长、内容消耗和付费结构，研发周期和团队能力要求随之提高。

Machina Games的看法更进一步。他们认为Hybrid Casual Puzzle（混合休闲益智）到了今天，Monetization（商业化） 不能等产品做完以后再补。关卡难度、失败条件、软货币、资源产出和内容消耗速度，从立项阶段就会影响最后的付费结构。

这和Mobidictum圆桌上的一个判断很接近：先想明白游戏怎么赚钱，再决定玩法怎么落地。

这句话听起来很商业，但对应的是当下越来越高的研发成本和获客成本。做完全陌生的新玩法，风险越来越高；套用成熟模板，又越来越难真正获得用户。

现场有高管把一个相对舒服的产品设计比例概括成：60%使用已经被市场验证的成熟基础，40%留给新的创意。这当然不是行业公式，但很能体现现在土耳其团队的思路——创新依然重要，只是创新不再等于从零凭空造一个新风口。

Aden就提到，可以从已经跑通的机制中寻找基础，再把两套成熟玩法重新组合，快速测试结果。

Rotatelab也采用类似方法：找到 Proven Mechanic（已验证机制），再在上面增加不同变化，最后把判断权交给市场。

 

04

小团队如何创新

 

如果说这几家公司在组织方式上有什么共性，“小团队”一定算一个。

Machina Games联合创始人兼CEO Volkan Erinc在交流里提到，如果要保持创新，早期团队最好足够小。

一个产品团队甚至可以只有三个人：一个Product（产品）、一个Developer（开发）、一个Artist（美术）。但这三个人不能各自只懂自己的一块。产品要理解开发和美术，开发也要懂产品，美术同样需要理解玩法和市场。

Enjoy出海土耳其研学团与Machina Games交流

这种跨职能能力，让团队不需要花大量时间开会、传递信息和层层确认。

团队外部可以再有一个人负责提供市场框架和方向：最近哪些机制在跑、玩家在关注什么、哪些品类开始出现变化，然后让小团队在这个范围里自己去找新的东西。

AI又进一步放大了这种效率。

Rotatelab提到，目前团队只有二十多人，但AI已经进入从 Ideation（创意构思） 到Creative（创意素材）的多个环节。创始人在交流里甚至形容，在AI帮助下，团队可以完成远高于现有人数的工作量。

Machina对AI的态度则更谨慎。

他们会用AI加速Coding（编程）、Asset Creation（素材制作）等流程，但核心设计判断目前仍然由人完成。对于 Level Design（关卡设计），团队尤其强调人的判断，认为如果没有优秀的关卡设计师，后期再叠多少系统都很难真正解决产品问题。

所以在这些土耳其工作室里，AI目前更像效率工具，而不是游戏设计师的替代品。

Rotatelab还多次提到团队文化。允许犯错、彼此信任、自下而上提出项目，都是他们认为保持创新的前提。很多项目并不是老板拍板以后再交给下面执行，而是成员自己提出、自己推进。

小团队、高自主、快速试错、AI提效，这几个元素叠加起来，也构成了土耳其新一代游戏工作室很有辨识度的组织方式。

 

05

本地化不只是翻译

 

并不是所有公司的核心问题都围绕Puzzle和Casual。BYTE Games带来的，是另一套完全不同的答案。

他们长期与韩国游戏公司合作，把亚洲产品带到Türkiye、Europe和MENA，因此大量工作都集中在一个问题上：一款成熟游戏进入新的市场，到底应该改多少？

BYTE分享过一个比较极端的案例。一款原本在韩国市场表现不理想的游戏，被BYTE接手后，根据欧洲玩家习惯进行了大量重构。团队称其中大约90%的内容都做了调整，尤其强化了原本偏弱的PvP（玩家对战）部分。

这也说明，在他们的理解里，Localization（本地化） 远不只是语言翻译。

玩家为什么喜欢竞争、数值怎么调、PvP结构应该做到什么程度、内容节奏如何变化、社区和客服怎么建，都会决定一款亚洲游戏能不能适应欧洲或中东玩家。

Enjoy出海土耳其研学团与BYTE Games交流

对于中国中重度游戏公司来说，这种能力尤其值得关注。中国团队擅长复杂系统、IAP和长线运营，但产品真正进入不同区域之后，最终表现仍然取决于有没有真正理解当地用户的人参与产品调整。这也是为什么与BYTE的交流，很快从“发行”聊到了产品本身。

 

06

真正竞争在全球

 

几场交流里，另一个让代表团印象很深的地方，是土耳其游戏圈内部的开放程度。

Rotatelab CEO提到，当地工作室之间经常会分享市场信息、渠道经验，甚至部分比较敏感的产品数据。他的解释很直接：土耳其工作室真正面对的竞争对手，不是隔壁另一家土耳其公司，而是全球所有游戏开发团队。所以如果一家工作室找到更有效的渠道、合作伙伴或者数据方法，也会愿意分享给其他兄弟工作室。

这也解释了为什么当地创业者、投资机构和游戏团队之间的关系如此密集。

一个创始人成功退出后，会继续投资新的Studio；成熟公司不断输出人才；投资机构和创业者高度交叉；经验和资本又很快流入下一轮创业。

Mobidictum Conference本身，也给代表团提供了一个高密度观察窗口。除了公司拜访，研学团还持续参与展会，与开发者、发行商和产业伙伴交流，了解大家正在推进哪些产品、关注哪些市场、又在寻找什么样的合作伙伴。展会、商务会议、办公室拜访和深度交流几种形式结合以后，很多信息开始互相印证。

一场圆桌里谈到“不要直接冲最卷的赛道”，第二天可能就在一家小工作室的产品策略里看到类似判断；一家企业谈到CPI上涨压力，另一家公司又会从IAP转型角度给出答案。

这也是产业研访比单独参展更有意思的地方。很多判断，只有把不同公司的答案放到一起以后，才真正能看出趋势。

 

07

中土合作开始具体

 

对Enjoy出海来说，这次交流另一个很明显的感受是，双方对彼此的兴趣已经越来越具体。

Unico明确表达了对中国市场的兴趣，也愿意寻找进一步进入中国的合作可能。

SuperGears则直接聊到了中国发行、中国渠道和中国汽车品牌。团队目前已经支持简体中文，也希望未来产品中加入更多中国汽车品牌，同时也清楚，真正进入中国市场还需要进一步做渠道和文化适配。

Rotatelab CEO在近三个小时的午餐交流最后也提到，希望未来可以由Enjoy出海组织他们来中国，到时候由中国公司反过来回答他们的问题。

这也是这两天交流很自然的结果。土耳其团队擅长Puzzle、Casual、Hybrid Casual、Creative（创意素材）和快速产品验证；中国公司在IAP、复杂Meta（外围成长系统）、LiveOps、经济系统和LTV上积累更深。

双方开始讨论的问题，也已经从“你们市场怎么样”变成更具体的业务：谁能帮助土耳其产品进入中国？中国游戏进入Türkiye、Europe、MENA应该怎么调整？有没有机会做联合发行？能不能 Co-development（联合开发）？以及人才、投资和IP之间有没有新的合作空间？

Enjoy出海此次组织研学团来到伊斯坦布尔，希望做的也正是这件事——把中国游戏公司真正带进当地产业现场，让一次参会延伸出更多产品、公司和人的连接。

这趟研访还没有结束。但至少从目前几天的交流来看，中土游戏公司之间可以聊的话题，已经远远超过“互相认识”。下一步更值得看的，是这些不同的研发方法、市场能力和商业化经验，能不能继续走到真正的合作里。